第8章
《2045年的來信》第五單元:跨境電商
以為跨境電商要飛去**開公司,要租倉庫,要建品牌,要會說英語。我告訴你——」
他抬起頭看著馬建國:
「我從沒去過**。這是第一次來。」
馬建國愣了:「那這里……這個展示中心……」
「這是他們來找我的。」老版的馬建國輕描淡寫地說,「你要做的,不是走出去開拓**市場——那太難,你沒有那個資源。你要做的,是讓義烏變成**買家最想來的地方,讓你自己,成為他們最愿意信任的那個人。」
馬建國沉默了。
他感覺有什么東西在腦子里松動,像是一扇生銹的窗,緩緩開了一道縫。
「那……我從哪里開始?」
老版的馬建國拿出一個小本子,推到他面前:
「記三件事。」
他伸出一根手指:「第一,義烏最值錢的不是便宜,是速度。三天交貨,全球沒有第二個地方能做到。這是你的命門,不要靠打價格戰,要靠這個。」
第二根手指:「第二,**買家最大的需求是信任。他們來義烏,被坑怕了。誰能做到說真話、保證實貨和樣品一致,誰就是他們的神。」
第三根手指:「第三——」他停頓了一下,「你的第一個客戶,現在就在義烏。他叫阿爾法·奧比,尼日利亞人,三十二歲,在*區常駐。你回去找他。」
馬建國把三件事在腦子里記了一遍。
「但是——」他抬頭,「我怎么讓他信我?」
「你用三天證明給他看。」老版的馬建國站了起來,走到窗邊,「你能做到的,就是帶他把義烏的貨看透。這是你二十年積累的東西,不是任何人能買來的。」
包廂里安靜了一會兒。
馬建國盯著老版自己的背影,突然想起信上的那句話——「你還沒找到真正的市場」。
「那……您現在,生意做成什么樣了?」他問。
老版的馬建國沉默了片刻,沒有回頭:「這棟樓,是我的。三個**有辦公室。年營業額——你不需要知道。」
馬建國剛想露出點羨慕的表情,老版的馬建國卻轉過身來,表情是他沒見過的那種——沉,像壓著什么東西。
「但有一件事,」老版的馬建國走回來,在他面前坐下,「我這輩子
他抬起頭看著馬建國:
「我從沒去過**。這是第一次來。」
馬建國愣了:「那這里……這個展示中心……」
「這是他們來找我的。」老版的馬建國輕描淡寫地說,「你要做的,不是走出去開拓**市場——那太難,你沒有那個資源。你要做的,是讓義烏變成**買家最想來的地方,讓你自己,成為他們最愿意信任的那個人。」
馬建國沉默了。
他感覺有什么東西在腦子里松動,像是一扇生銹的窗,緩緩開了一道縫。
「那……我從哪里開始?」
老版的馬建國拿出一個小本子,推到他面前:
「記三件事。」
他伸出一根手指:「第一,義烏最值錢的不是便宜,是速度。三天交貨,全球沒有第二個地方能做到。這是你的命門,不要靠打價格戰,要靠這個。」
第二根手指:「第二,**買家最大的需求是信任。他們來義烏,被坑怕了。誰能做到說真話、保證實貨和樣品一致,誰就是他們的神。」
第三根手指:「第三——」他停頓了一下,「你的第一個客戶,現在就在義烏。他叫阿爾法·奧比,尼日利亞人,三十二歲,在*區常駐。你回去找他。」
馬建國把三件事在腦子里記了一遍。
「但是——」他抬頭,「我怎么讓他信我?」
「你用三天證明給他看。」老版的馬建國站了起來,走到窗邊,「你能做到的,就是帶他把義烏的貨看透。這是你二十年積累的東西,不是任何人能買來的。」
包廂里安靜了一會兒。
馬建國盯著老版自己的背影,突然想起信上的那句話——「你還沒找到真正的市場」。
「那……您現在,生意做成什么樣了?」他問。
老版的馬建國沉默了片刻,沒有回頭:「這棟樓,是我的。三個**有辦公室。年營業額——你不需要知道。」
馬建國剛想露出點羨慕的表情,老版的馬建國卻轉過身來,表情是他沒見過的那種——沉,像壓著什么東西。
「但有一件事,」老版的馬建國走回來,在他面前坐下,「我這輩子